众所周知，律师开展业务的核心，就是取得客户的信任。而且，打造个人品牌和取得客户信任都没有捷径，都需要坚持很长时间才有成效。

  然而现在，业内出现了一种“怪圈”：有很多执业多年的律师发现，好不容易通过“混圈子、跑场子、卖脸子”拉来的案源，到头来有可能还不如刚入行的新人挣得多。

  到底是这个行业就这样？还是自身能力有限？有没有获得优质案源的特别渠道和技巧呢？答案是肯定的！

  作为执业6年的律师，许婷也没想到自己竟然通过做自媒体出了名。去办案时，还没等打招呼，对方就已经认出她来。

  执业初期，一次偶然的机会，许婷参与到了法制节目录制，经常要走进农村为群众们普及法律常识。

  后来她逐渐发觉，基层人民普遍对法律没有清晰的概念，遇到简单的法律问题甚至都不知道找谁求助，出于责任感，许婷律师萌生了为群众普法的念头。

  2017年，许婷接触到了自媒体，一下子感觉找到了方向。她开始尝试直播，以互动形式解答观众们的法律问题。

  后来许婷开始尝试在今日头条发短视频，本人亲自出镜，用1分钟左右的短视频讲解一个法律常识，诸如“结婚彩礼应该谁来收？”“儿媳妇有赡养公婆的义务吗？”等等。

  而真正让许婷律师火起来的，是一条讲解借条模板的小视频，一夜之间，帐号涌入10万多粉丝。

  现在许婷律师全网粉丝累计超过400万。渐渐地，头条用户问询的人多了，许婷开通了付费咨询，并成为头条上付费问答的尝鲜者。

  许婷律师说，“之前从来就没预期过粉丝量会这么大，也想不到有天粉丝会专门找自己来打官司，甚至慕名前去北京寻人，却没想到自己身在无锡，找他费了老大周章。”

  从0粉丝起步，到坐拥400万粉丝，许婷律师说，这主要还是头条的内容推荐机制比较强大，“发一个视频，头条、抖音好几个平台都能同步，还能同时涨粉，对提升个人影响力很有效。”

  同时她表示，“做好自媒体，坚持很重要。把心态放平，持续创作，数据会有增长的，坚持做下来可能有双倍收获。”

  宋俊生律师，是一名专攻股权领域的非诉律师，目前各大名校总裁班最年轻的讲师之一，北京市安博律师事务所执行主任。

  宋俊生律师在授课中发现，慢慢的变多的人开始愿意为自己的知识盲区买单，而事关财产安全和经营稳定的股权知识，更是很多企业家关注的重点。

  经朋友引荐，宋俊生律师在头条注册了一个帐号，并从2019年5月30日开始，推出了第一个付费专栏——《股权设计与股权法律陷阱》，主要分享一个公司从注册到注销的过程中，可能遇到的法律问题。

  最初同事们都很不解，觉得就没有人会在一个内容资讯类APP上付费看股权。但出乎所有人意料的是，仅过了1天，其专栏内容就被推荐159万次，突破4.4万播放量。5月31号当天，其营收已超10000元。

  后来，宋俊生律师继续开设了《股权融资与股权激励》专栏课程，5个月后，两个专栏的流水达到150万。半年多时间，宋俊生律师的头条帐号增长了7万多粉丝。

  宋俊生律师说：“头条推荐很厉害，这7多万粉丝精准度非常高。其中50%是企业的实际控制人、大股东，27%是非公有制企业老板，剩余还有企业高管、青年创业者等群体。”仅2019年下半年，从头条导入到安博律师事务所的案源收入就已突破100万元。

  如今，宋俊生律师也在鼓励分所里其他律师加入到创作者的阵营中来。他说，头条这样的平台其实非常有利于新人创作者出头。原因有三点：

  其一，机会平等，对任何一个领域的作者来说，门槛没有想象中那么高，只要能输出垂直度高、价值感强的内容，头条的机制会帮你快速获得愿意为优秀品质的内容付费的粉丝；

  其二，头条有各种活动，帮助自媒体新人快速适应平台。在创作初期，他经常会参加头条举办的作者培养计划，免费跟百万粉大咖学习自媒体运营的技巧和套路，自己跟着学习，上手特别快。

  其三，对于内容优质，还有机会获得官方奖励，他就曾多次获得青云计划奖和专栏创作者铜股奖等。

  “头条这种大手笔的激励机制，灵活的变现工具，在其他平台是很难实现的。”宋俊生律师说。

  生于1962年的王笃明，是一名从业30余年的专家型律师，2009年在上海成立王笃明律师事务所，任主任律师，为数百家公司可以提供过债务筹划方案及债务危机应对方案的咨询服务。

  没做自媒体之前，也有人找他出过书和课程等内容，但是都没什么效果。2019年1月，有人邀请他在头条上开债务相关的专栏，他就顺手把课程发到了头条上，也没当回事。

  没想到，效果跟以前千差万别，火到不行。王笃明律师说，这都是源于头条对用户的精准推荐。

  他在头条相继开设了《个人和家庭债务解决方案》《企业债务解决方案》等4个付费专栏，通过一系列分析各种债务危机发生的原因，来帮助用户做出结果预判，并给出相应的应对措施。

  其优质内容，让他的头条帐号“笃明说债”在半年内就吸引了4万多精准用户，并累计实现盈利收入14.15万元。经粗略统计，其销量最高的专栏购买人数可达近千人。

  这4个专栏的创作，对王笃明最大的影响，是个人品牌的塑造。因为律所开在上海，原先王笃明的客户多集中在江浙沪圈子内，很少往外部拓展案源。

  而在第一个头条专栏《老板必学：企业债务解决方案》上线之后，半个月内就有了上门的案源，现在案源已遍布全国，甚至大西北的案源都开始联系他。

  慢慢地，前来咨询的客户变得应接不暇，王笃明新开通的7、8个客服号都加满了，为此他还专门外聘了2个助理来接待。

  而且，来的用户都是看过头条专栏的，对他有强烈的信赖感，转到线下咨询时，也减少了沟通成本，成交速度大大提升。

  因此在王笃明看来，对于想通过自媒体“唱歌”的律师来说，头条无疑是最好的舞台。

  通过以上3个案例你就能看到，在知识付费浪潮翻滚的当下，选对方向和平台，真的能达到事半功倍的效果。

  无论是初入行的律师“小白”，还是从业多年的资深律师，只要你想打破单一的收入结构，快速打造在业内的口碑，那就加入到头条的创作吧。

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